Что такое партнерские отношения определение. Партнерские отношения в бизнесе — выгодное сосуществование

Содержание
  1. Как правильно выбрать делового партнера — Всё об индивидуальном предпринимательстве
  2. Партнерство в бизнесе: что это
  3. Виды делового партнерства
  4. Кто такой деловой партнер
  5. Преимущества делового партнерства
  6. Минусы делового партнерства
  7. Этап 1 – а так ли вам это надо?
  8. Этап 2 – поиск
  9. Этап 3 – анализ
  10. Этап 4 – проверка
  11. Партнёрские отношения между мужчиной и женщиной: это какие
  12. Общее определение
  13. Как выбрать партнера для отношений
  14. Партнерство – принципы, на которых основано партнерство
  15.                                        Вступление
  16.   Партнерство — это взаимоуважение и доверие
  17.  Каким должен быть идеальный партнер
  18.          Непременно составляйте договор о партнерстве
  19.              Следует взять срок для притирки партнеров
  20.                                Принцип конкуренции
  21.                                    Заключение
  22. Партнерские отношения в бизнесе: позитивные и негативные стороны
  23. Позитивные стороны партнерства
  24. Негативные стороны партнерства
  25. Как избежать негативных моментов в партнерстве
  26. Есть случаи, когда вам лучше совсем отказаться от партнерства:
  27. Как партнерские отношения помогают бизнесу — опыт IT-компании | Rusbase
  28. Наша система взаимодействия
  29. Ответственный подход к выбору компаний-партнеров и окружения
  30. Партнерские взаимоотношения с клиентами
  31. Почему такой подход эффективен
  32. Как внедрить философию партнерства у себя в компании?
  33. Суть партнерских отношений между мужчиной и женщиной: что это такое
  34. Критерии для определения
  35. Свобода и согласие
  36. Противоположные виды союза

Как правильно выбрать делового партнера — Всё об индивидуальном предпринимательстве

Что такое партнерские отношения определение. Партнерские отношения в бизнесе — выгодное сосуществование

Деловое партнерство – важный элемент ведения бизнеса. Мало кто из предпринимателей может осуществлять полный производственный и маркетинговый цикл своей продукции самостоятельно.

В той или иной сфере обязательно требуется помощь, и далеко не безвозмездная, других специалистов. Если найдены общие точки и взаимные интересы сторон, то возникает так называемая синергия.

И усилия двух или нескольких компаний имеют намного более мощный эффект, нежели чем работа каждой компании в отдельности.

Как же правильно выбрать партнера, сотрудничество с которым принесет увеличение вашей прибыли? Это просто и сложно одновременно. Начинающие предприниматели зачастую руководствуются эмоциональным приятием и элементарными расчетами прибыли. Если знать те несложные правила, о которых мы сейчас поговорим, то работа будет идти продуктивнее.

Партнерство в бизнесе: что это

Деловое партнерство – это определенное соглашение двух или нескольких сторон, которое заключается на добровольной основе. Основные моменты, которые обязательно присутствуют при деловом партнерстве:

  • четкий регламент будущего сотрудничества определяется до подписания договоров, для ухода от возникновения непредвиденных негативных факторов;
  • постановка единой для всех сторон партнерства цели, достижение которой несет выгоду, важно, чтобы цель являлась понятной, четкой, достижимой и прибыльной для всех без исключения, в финансовом и имиджевом плане;
  • распределение ресурсов и частей задачи, что приводит к эффективному выполнению ее в целом с минимальными затратами и с максимальным результатом;
  • четкое распределение ответственности в выполнении задачи, и обеспечение выполнения своих «микро» задач каждым участником партнерства;
  • распределение рисков между участниками партнерства;
  • распределение прибыли от совместной деятельности в процентном соотношении или с фиксированной ставкой, условия для распределения или для не распределения прибыли, а также – распределение выпадающих убытков и затрат.

Виды взаимодействия при деловом партнерстве бывают нескольких видов. Не зависимо от выбранного вида, сотрудничество должно содержать мотивацию на совместную деятельную деятельность, на взаимодействие.

Партнеры должны зависеть друг от друга в достижении цели и в решении поставленной задачи, но при этом они должны сохранять свою индивидуальность и автономность в деятельности.

Также деловое партнерство должно быть направлено на повышение социально-экономического положения и статуса каждого партнера.

Деловое партнерство строится только по горизонтали, то есть на условиях равноправия. Подчинение в деловом партнерстве губительно для общей цели, так как при нем практически всегда возникают разногласия и противостояние.

Виды делового партнерства

Деловое партнерство довольно часто бывает вынужденным. Именно такие отношения диктуют внешние обстоятельства, которые не в силах изменить предприниматели.

Это – окружающая нас действительность, и поиск деловых партнеров достойного уровня является неизбежным и эффективным выходом из сложных ситуаций.

Иногда такое партнерство возникает даже помимо воли его участников, но необходимость сотрудничества признается в итоге практически всеми.

Второй вид делового партнерства – инициативное. Все участники партнерства в этом случае ищут, с кем установить деловые связи, и достигают своей цели, благодаря осознанному выбору.

Третий вид – конкурентное деловое партнерство. В таком деловом союзе участвуют конкурирующие компании. Точками соприкосновения в этом случае становятся взаимопомощь в отраслевых проблемах. К примеру, довольно эффективно такое партнерство в деле удержания средних цен на определенный вид продукта или услуги в отдельном регионе, то есть в борьбе с демпингом.

Четвертый вид – неконкурентное сотрудничество. В одной сфере экономики присутствуют компании не составляющие друг другу конкуренции, но работающие в близких направлениях.

К примеру, одна компания занимается оказанием парикмахерских услуг, а вторая продает расчески и шампуни.

Пример максимально простой, но и наглядный, мы сразу понимаем, что в салоне можно организовать продажу, а продающая компания может раздавать дисконты на стрижки и прически.

Пятый вид – тактическое деловое партнерство. Это сотрудничество в короткий промежуток по времени, оно направлено на достижение небольшой задачи, которая близка по времени, не сложна.

И шестой вид делового партнерства – стратегическое. Оно самое продолжительное по времени, в его целях – глобальные для компаний моменты, в конечном итоге такого сотрудничества есть серьезные выгоды, и далеко не всегда они измеряются деньгами. Стратегическое партнерство требует очень тщательного подбора участников, полное доверие, четкое описание всех этапов и процессов.

Кто такой деловой партнер

Деловой партнер – это юридическое или физическое лицо, то есть бизнес-единица, с которой заключается договор о сотрудничестве. Данный договор желательно оформлять по всем правилам в письменной форме.

Но нередки ситуации, когда партнеры заключают устный договор, но выполняться он будет в таком случае не всегда четко, и зачастую его выполнение основывается на личных симпатиях первых лиц.

Если руководство меняется, то могут поменяться и условия устного договора.

Деловой партнер может вести сотрудничество по нескольким направлениям. Он может быть заказчиком продукции или ее потребителем, поставщиком сырья и комплектующих, исполнителем отдельных видов работ.

Деловой партнер может участвовать в системе продаж и быть посредником или дистрибьютором, дилером или представителем, агентом.

Нередко деловое сотрудничество строится с производителями товаров или услуг, которые дополняют услугу продажи другого товара.

Преимущества делового партнерства

  1. Коллективная работа над идеями, большее и качественное генерирование
  2. Более четкое и узкое распределение функциональных обязанностей, качественное их выполнение
  3. При объединении компаний усиливается не только воздействие на потребителя, но и общее имиджевое восприятие холдинга
  4. Более лояльное отношение потребителей, банковских и финансовых структур, поставщиков и продающих организаций, сетей
  5. Более оперативное решение возникающих проблем, поддержка со стороны партнеров.

Минусы делового партнерства

  1. При возникновении необходимости решения проблем необходимо собирать всех партнеров, обсуждать и находить общие пути, это зачастую занимает довольно много времени, трудно бывает прийти к решению, удовлетворяющему всех участников партнерства;
  2. При общении с различными представителями компании-партнера могут возникать недоразумения, которые приходится разрешать руководителям;
  3. В случае негативных результатов производственной деятельности необходимо держать отчет не только перед собой, но и перед своими партнерами;
  4. Контроль показателей своего бизнеса уже невозможен, он должен вестись параллельно с отчетностью перед партнерами.

Этап 1 – а так ли вам это надо?

Для начала надо точно решить, насколько вам необходимо выстраивать партнерские отношения. Делайте расчеты, анализируйте. Составьте список всех компаний, с которыми возможно сотрудничество, оцените, с какой из них ваша цель будет достигнута быстрее и качественнее.

Определите направление, по которому будет строиться сотрудничество, преимущества будущего партнера, и какие именно ваши проблемы вы будете вместе решать. Для этого оцените, присутствуют ли у будущего партнера необходимые ресурсы и достиг ли он значимых успехов в бизнесе.

Этап 2 – поиск

Начиная поиски, не стройте иллюзий и не ищите идеального партнера.

Главные параметры, по которым определяется партнер – уровень профессионализма, надежность и ответственность, трудолюбие, доверие, упорство и умение достигать поставленной цели, порядочность, независимость от внешних факторов и вышестоящих организаций. Важный фактор – финансовая состоятельность. Также можно учесть здравый смысл, амбиции, устойчивость к стрессовым воздействиям, творчество в решении проблем.

Поиск партнеров начинается среди тех, кто вам давно знаком, с кем ранее имели дело вы или ваши знакомые. Можно также вести поиск в интернете, на различных сайтах и в блогах, на досках объявлений, в почтовых маркетинговых рассылках.

Этап 3 – анализ

После того, как вы определите список тех компаний, которые могли бы стать вашими деловыми партнерами, приступайте к анализу их качеств. Можно воспользоваться проверенным способом составления списка требуемых параметров и проставления баллов напротив каждой компании именно по этим пунктам.

Можно потом сравнить все сильные и слабые стороны компаний, и в результате получить победителя в «числовом выражении». Не сбрасывайте со счетов личную интуицию.

Для этого проведите ряд встреч с руководителями выбранных компаний, составьте свое мнение, выясните, на какие условия сотрудничества готова пойти та или иная компания, на какие траты времени и финансов она может пойти, насколько вам будет выгодно такое сотрудничество.

Этап 4 – проверка

Не пренебрегайте проверкой претендентов на сотрудничество службой безопасности, экономической службой. Выясните, насколько уверенно компания чувствует себя на рынке, нет ли долгов, невыплаченных налогов.

Сделайте запрос по ЕГРЮЛ компании, проанализируйте полученные из этого документа данные. О делово репутации могут свидетельствовать публикации в СМИ, причем как в печатных, так и в электронных.

Совершенно незнакомые компании вы можете даже предупредить о проводимой вами поверке и даже попросить предоставить некоторые данные и документы, которые не составляют коммерческую тайну.

После проведения личной встречи уже можно начинать вести разговор о подписании договора.

Помните, что вы не сможете выяснить все, что вас интересует, так как далеко не все компании готовы раскрывать все карты на предварительном этапе, поэтому доля риска будет сохраняться всегда.

Оставляйте пути для отступления, пропишите в договоре отдельным пунктом долю ответственности в случае несоблюдения определенных условий. Хорошей страховкой от неудач станет вложение всеми участниками партнерства определенных значимых сумм для развития общего дела.

Е. Щугорева

Елена Щугорева — консультант по бизнесу, тренер по ораторскому искусству и технике речи, руководитель он-лайн школы «Оратор мастер». С ней можно связаться по электронной почте shugoreva@mail.ru или через группу в Фейсбуке https://www..com/groups/904597872912469/, Skype: lennik31vfhnf

Источник: https://indivip.ru/sovety/vybor-delovogo-partnera.html

Партнёрские отношения между мужчиной и женщиной: это какие

Что такое партнерские отношения определение. Партнерские отношения в бизнесе — выгодное сосуществование
В отличие от давно уже ставших традиционными семей, построенных на основе патриархальных отношений или более редких, матриархальных, партнерские отношения базируются на совместной организации быта и решениях, устраивающих обоих супругов.

Для многих людей особенности партнерского брака вызывают непонимание. Существует мнение, что такой парой движет сухой расчет. Однако оно не учитывает тот факт, что партнерский вариант брака зачастую оказывается самым крепким.

Общее определение

Партнерские отношения – это особый тип взаимодействия, при котором субъекты рыночных отношений ищут определенные выгоды. Это позволяет обеим сторонам получить преимущество перед другими участниками рынка. Партнеры могут приносить в общее дело деньги, идеи, решение определенных проблем и прочее.

Не стоит полагать, что подобные отношения возникают только между собственниками одной компании. Это только один из видов партнерства. Таких субъектов называют компаньонами. Партнерство может существовать между равными участниками. Они имеют определенные особенности, которые способны компенсировать недостатки своего союзника.

С партнерами по бизнесу приходится проводить много времени. Порой его требуется больше, чем для общения с семьей. Поэтому при выборе партнеров нужно учитывать ряд нюансов.

Партнерские отношения – это способ, позволяющий объединить особенности двух разных субъектов, которыми они владеют в разных областях и которые требуются для управления компанией. Партнер должен усиливать позиции бизнеса, он должен привносить в него свои связи, информацию, ресурсы и т. д. для успеха общего дела. Только в этом случае подобное сотрудничество является целесообразным.

Каждый владелец того или иного бизнеса не может выполнять все функции одинаково хорошо. В некоторых сферах ему требуется поддержка. В этом случае он сможет направить свои силы на то, что у него получается лучше.

Партнер же займется другими вопросами, которые у него получается решать лучше. Это снижает финансовые риски, снижает дополнительные затраты организации.

Также это позволяет распределить ответственность в соответствии с компетенцией каждого участника подобных отношений.

Как выбрать партнера для отношений

«Как выбрать партнера?» — порой такой вопрос задают клиенты на консультации.

Есть ли формула счастливой пары?

Существует такое распространенное мнение, что противоположности притягиваются. Это действительно так, если вы имеете дело с магнитами.

У людей в отношениях все становится сложнее.

Неужели люди с противоположными личностными характеристиками, убеждениями и физическими чертами притягиваются друг к другу, как противоположные полюса магнита? Почему противоположности притягиваются? Привлекают ли противоположности вообще?

Хотя более 80% людей считают, что противоположности притягиваются это не обязательно так. На самом деле, это не «противоположности» привлекают нас к нашим романтическим партнерам, а определенные черты личности, сходство и даже биологические признаки.

Дополнять друг друга

В 1950-х годах социолог Роберт Фрэнсис Уинч провел исследование по выбору партнера, чтобы ответить на вопрос: «Притягиваются ли противоположности?». Во время своего исследования Уинч опросил супружеские пары и изучил их отношения, а также их личности и потребности.

Основываясь на результатах исследований, Уинч утверждал, что

для того, чтобы брак был успешным, аспекты личности должны дополнять друг друга.

Например, мужу, который очень общителен, лучше подойдет жена, которая менее общительна. Исследования показали, что

не противоположности притягиваются, а те качества, которые дополняют друг друга.

Несколько исследований повторили выводы Уинча, но большинство исследований, обнаружили, что теория притяжения противоположностей просто не точна. Людей тянет к тем, с кем они имеют общие черты. Более поздние исследования показывают, что

партнеры предпочитают, чтобы их супруги имели определенные черты личности, которых нет у них самих.

Исследование 2007 года показало, что мужья, которые являются сдержанными в проявлении эмоций, менее удовлетворены своими браками, когда их жены также были холодными.

Эти мужчины предпочитали, чтобы их партнеры были более «теплыми». Жены, которые сами достаточно «холодные» также предпочитают «теплых» партнеров. Таким образом, противоположности действительно привлекают друг друга.

Но притягиваются ли противоположности во всех сферах личности?

Удивительно, но результаты не были одинаковыми для доминирования/ подчинения в паре. Результаты показали, что покладистые жены были счастливее всего, когда у них были мужья, также покладистые. Открытые партнеры предпочитают открытых партнеров, ласковые партнеры ценят и желают ласки, и так далее.

Одного поля ягода

Итак, ответ на вопрос: «Притягиваются ли противоположности?» — будет таков: «Не совсем!».

Сходство в возрасте, интеллекте, религии и уровне образования являются основой для здоровых отношений.

Даже пары, которые отличаются по расе, культуре и другим важным областям, будут иметь общие черты на более глубоком уровне. Народная мудрость утверждает, что птицы тянутся к птицам, а рыбы — к рыбам.

Исследование сайтов знакомств 2013 года показало, что даже когда противоположности изначально привлекаются, именно сходство создает долгосрочные отношения.

Формула для здоровой и счастливой пары — это «общие ценности и этика».

А вы как думаете, что привлекает в партнере? Сходства или различия?

Источник: https://maginarius.ru/gadaniya/otnoshenie-partnera.html

Партнерство – принципы, на которых основано партнерство

Что такое партнерские отношения определение. Партнерские отношения в бизнесе — выгодное сосуществование

     Партнерство в малом бизнесе основано на ряде принципов и условий, несоблюдение которых почти всегда приводит к краху совместного бизнеса. Это доказано многолетним опытом, накопленным предпринимательством еще с древних времен и постоянно пополняемым. Об этих принципах и правилах пойдет речь в этой статье. Естественно, приведенные в статье принципы и правила следует соблюдать.

                                       Вступление

     Как я уже неоднократно упоминал, партнерство является одной из самых сложных форм организации бизнеса. И не следует усугублять эту сложность несоблюдением некоторых, выработанных годами, принципов и правил.

      И, прежде всего, принцип первый. Только если партнеры достойны друг друга и каждый из них вносит достойный вклад в общее дело, совместный бизнес может серьезно от партнерства выиграть. Хорошо подтверждают сказанное слова Бернарда Шоу.

     «Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и если мы обменяемся этими яблоками, то у вас и у меня останется по одному яблоку. А если у вас есть идея и у меня есть идея, и мы обмениваемся этими идеями, то у каждого будет по две идеи».

     Для малого бизнеса это непременное условие – партнеры должны дополнять друг друга.

  Партнерство — это взаимоуважение и доверие

     Принцип, который в бизнесе очень важен – это доверие. А значит подбирать людей в партнеры нужно только тех, кто разделяет ваши моральные ценности, и которым вы безусловно доверяете. Партнеры не могут контролировать все шаги или поступки друг друга. Поэтом так важно доверие, и не просто доверие, а доверительные отношения между ними.

     Доверие – это не просто уверенность в честности партнера, уверенность в том, что он не обманет. Доверие – это уверенность в деловых качествах партнера, его компетентности, его способности решать возникающие вопросы.

     Доверие, доверительные отношения не могут быть без уважительного отношения друг к другу. Их основа – это отношение к своему партнеру как к равному человеку. Чаще всего об этом не говорят, но так думают, к сожалению, многие. Причем часто так думают оба партнера друг о друге и каждый ставит себя выше другого.

Проявляется такое неуважительное отношение в поступках, отношениях. Мне иногда приходилось слышать от одного из партнеров бизнеса поставщиков в ответ на мой вопрос о том, как к нашей сделке отнесется его партнер, ответ «да он все равно ничего не решает в нашем бизнесе, как я решу, так и будет». Как видите, полное неуважение к своему партнеру.

Только зачем такое партнерство нужно?

     Если партнеры не допускают мысли о том, что они равны друг другу, независимо от возраста, социального положения, если они не уважают друг друга, как личности, партнерство между ними довольно быстро распадется.

 Каким должен быть идеальный партнер

     По каким качествам следует подбирать компаньона в малый бизнес? Как найти идеального партнера? Какими качествами должен обладать идеальный партнер? Все эти вопросы волнуют каждого бизнесмена, ведущего поиск партнера для создания своего бизнеса. Сразу же следует оговориться и напомнить избитую истину – идеалов не существует, но существуют качества, которые делают партнера в бизнесе приближенным к таковому.

     Но все же, какими качествами должен обладать партнер в бизнесе, что бы приблизиться к идеалу. Пожалуй всеми положительными человеческими качествами, которые можно перечислить:

     — компетентность в ведении бизнеса;

     — профессионализм в своем деле;

     — ответственность за бизнес и за порученное дело;

     — трудолюбие и трудоспособность;

     — упорство, но не глупое упрямство;

     — надежность;

     — порядочность;

     — независимость, нестандартность мышления;

     — открытость, склонность к доверительным отношениям;

     — достаточная амбициозность;

     — моральная и психологическая устойчивость.

     Безусловно, этот список можно дополнить и другими качествами. Но очевидно, что обладателями всех этих качеств людей в природе не существует. Все личности, в т.ч. и личности партнеров сугубо индивидуальны. Как индивидуален и каждый конкретный бизнес. И каждый бизнесмен подбирает партнера по своим меркам и критериям.

         Непременно составляйте договор о партнерстве

      Непременно следует до начала партнерских отношений составить письменный договор или соглашение о партнерстве, и обязательно заверить его нотариально. Несоблюдение этого правила – одна из самых распространенных болезней партнерского малого бизнеса.

      Часто условия партнерства даже устно детально не прорабатываются. «Кому это нужно, ведь мы же друзья! Всё поровну! Начнем работу, а там посмотрим!» — такие фразы мне часто доводилось слышать от начинающих бизнесменов. Но и печальные концы их «партнерства» доводилось наблюдать.

     Повторяю, более грубой ошибки в партнерстве не существует. Правило должно быть однозначным – нет договора, нет партнерства.

     договора должно охватывать ключевые блоки вопросов партнерского бизнеса:

     — деловые и финансовые аспекты;

     — отношения между партнерами и обязанности партнеров;

     — будущее бизнеса и партнерства;

     — варианты выхода из партнерства и бизнеса.

     Идеальных договоров, не существует. Особенно, если будущие партнеры не имеют опыта их составления. Поэтому для составления договора о партнерстве я настоятельно советую обратиться за помощью к адвокату. Поверьте, правильно составленный договор позволит избежать очень больших проблем в будущем.

             Следует взять срок для притирки партнеров

     Я считаю, что необходимо брать срок для притирки партнеров. Партнеры должны делом, а не бумаге, показать свою дееспособность.

Мне кажется, что для проверки совместной работы, проверки совместимости партнеров, к конце концов, для их притирки между собой, необходимо взять какой-то срок.

Существует же испытательный срок для новых сотрудников. Такой же испытательный срок должен быть и для новых партнеров.

     В существующем бизнесе это сделать довольно просто. Договориться с будущим партнером, что какое-то время он входит в свою роль, а затем принимается совместное решение о партнерстве и его условиях.

     Гораздо сложнее это осуществить для вновь создаваемого малого бизнеса. Но и здесь это возможно. При заключении договора о партнерстве следует оговорить испытательный срок для всех партнеров, например, год. И в этом же договоре прописать все варианты дальнейших действий в случае, если партнеры не подходят или не могут вести совместный бизнес.

                               Принцип конкуренции

     Не следует пугаться здоровой конкуренции между партнерами. Самое здоровое партнерство бывает в том случае, когда каждый из партнеров стремится дать бизнесу максимум возможного, чтобы отдача каждого была бы максимальной. Но не существует людей с равными способностями и равными возможностями.

    Поэтому часто партнеры могут превосходить друг друга своими вложениями в общий бизнес. Но это ни в коем случае не должно быть соперничеством, когда партнеры начинают думать, кто из них лучше.

   Это – здоровая конкуренция между партнерами. И она должна быть полезной бизнесу.

                                   Заключение

     Ни в одном источнике невозможно найти ответы на все случаи жизни. Так и в вопросах партнерства невозможно детально разобрать все возможные ситуации. Ведь результат партнерства зависит от правильности и разумности как ваших действий, так и действий партнеров.

     На мой взгляд есть две главные составляющие нормального партнерства, которые оказывают самое существенное влияние на принципы партнерства – это деньги и мозги партнеров.

     Деньги партнеров и при начале бизнеса, и в честном отношении к деньгам в процессе существования бизнеса, и в результате раздела заработанных денег в виде прибыли. Деньги могут рассорить партнеров, сделать их врагами.

     Ну а мозги позволяют партнерам находить выход и самых сложных ситуаций. Мозги позволяют искать и находить компромиссы в отношениях между партнерами. И наоборот, отсутствие мозгов, или нежелание их включать, почти всегда приводит партнерство к краху.

Источник: https://malbusiness.com/partnerstvo-printsipyi-na-kotoryih-osnovano-partnerstvo/

Партнерские отношения в бизнесе: позитивные и негативные стороны

Что такое партнерские отношения определение. Партнерские отношения в бизнесе — выгодное сосуществование
firestock

Найти надежного партнера для открытия совместного дела нелегкий труд. И прежде чем решится, Вам необходимо обдумать все нюансы подобного решения. Создание совместного дела не менее ответственный этап, чем создание семьи.

И чтоб «бизнес-семья» была крепкой, Вы и Ваш партнер (партнеры) должны быть готовы к этому шагу морально и материально. Обдумайте разные сценарии и исходы. Обдумайте, насколько необходимы Вам партнерские отношения.

А мы поможем расставить акценты.

Позитивные стороны партнерства

Давайте начнем наше размышление с позитивной стороны.

1. Первое «за» — распределение финансовой нагрузки. При уменьшении личных затрат на старте, Вы застрахованы от определенного количества рисков и банального финансового дискомфорта.

2. Одна голова – хорошо, но две – лучше. С «правильным» партером, вы сможете дополнять знания друг – друга при ведении дела.

3. У вас обоих есть множество идей. Найдя общий знаменатель, Вы построите концепцию, которою не смогли бы построить самостоятельно.

4. Наличие партнера позволяет быть в двух местах одновременно. И такая способность очень кстати, когда необходимо решать организационные вопросы во время реализации бизнес-процессов.

Негативные стороны партнерства

1. Идейные разногласия — опасная штука. Так что на начальном этапе, Вы с партнером должны четко и грамотно изложить свои идеи и цели. Если этого не сделать, то рано или поздно возникнет конфликт

2. В той или иной степени, но партнеры зависимы друг от друга, а бизнес зависим от обоих. И Вы должны быть уверенны в том, что партнер не выйдет из дела на половине пути. Такие маневры способны разрушить бизнес, который строился не один год. Так или иначе, вся бизнес-модель должна быть застрахована от выхода из бизнеса одного из партнеров. Со всех сторон, сколько бы их не было.

3. Когда бизнес начнет приносить дивиденды, их придется делить, что логично. На этой почве происходит разногласия между партнерами. Подобная ситуация является опасной как для деловых, так и для личных отношений. Так что от подобного рода распрей следует перестраховаться на юридическом уровне, заранее оговорив все доли и проценты от доходов каждого партнера.

4. Напоследок оставили самый опасный и самый подлый фактор. Как не печально было бы говорить подобное, но жажда власти рушит любые взаимоотношения между людьми. Амбиции никто не отменял. При этом, Вы будете сталкиваться друг с другом, постепенно превращая ваше партнерство в соперничество, вместо того, чтобы работать сплоченно, рука об руку.

Как избежать негативных моментов в партнерстве

Что бы на корню упразднить негативные аспекты построения дела в тандеме необходимо следовать простым правилам:

1. Договаривайтесь обо всем «на берегу». Установите общие цели создания бизнеса. Определите, как будете делить доходы и расходы. Подробно сформулируйте бизнес-концепцию. Определите границы ответственности, которые будут обусловлены сильными сторонами каждого из партнеров.

2. Оформляйте все договоренности юридически. Даже если, вы строите общий бизнес с друзьями или родственниками, оформите ваши договоренности. Каждый из вас таким способом сможет обезопасить себя и свои идеи.

3. Умейте слышать друг-друга. Чтоб взаимоотношения были плодотворными, умейте прислушиваться к желаниям и идеям партнеров .

4. И последнее, но самое главное — уважайте своего партнера.

Есть случаи, когда вам лучше совсем отказаться от партнерства:

1. Лучше отказаться от партнерства совсем, чем создавать бизнес с людьми, в которых не уверены на все 110%. И это нужно повторять много-много раз, ведь в истории миллионы случаев, когда ради денег могут предать даже родственники.

2. Создание партнерских отношений только ради денег — плохая идея. Вас будет раздражать разделение прибыли и власти, упразднение Ваших идей и перетягивание одеяла со стороны человека, который Вам не приятен. Лучше возьмите заем или сократите расходы, чем заводите бизнес с человеком, с которым не можете долго находится в одной комнате.

3. Если партнер вам нужен только для моральной и/или физической помощи — наймите себе помощника.

Помните, что партнеры — такие же люди, как и Вы. Со своими эмоциями, желаниями, надеждами. И если Вы не готовы принять эту истину, то лучшим партнером для Вас будет Вы сами. А пока думаете нужен ли Вам бизнес-партнер, прочтите в какой стране лучше открыть свое дело.

Источник: https://arena.ua/2017/07/11/partnerskie-otnosheniya-v-biznese/

Как партнерские отношения помогают бизнесу — опыт IT-компании | Rusbase

Что такое партнерские отношения определение. Партнерские отношения в бизнесе — выгодное сосуществование

Многие начинающие предприниматели убеждены, что в фокусе их внимания должны быть исключительно бизнес-процессы, финансовые модели и эффективный маркетинг. Но основатель IT-компании Skolopendra Павел Иванов уверен, что секрет роста — правильно выстроенная экосистема партнерства, и рассказывает, как это работает.

Как партнерские отношения помогают бизнесу — опыт IT-компании Павел Иванов

У меня за плечами довольно успешная карьера в банковской отрасли: за 15 лет я прошел путь от разработчика до руководителя IT-подразделений в российских банках из топ-10 и нескольких финтех-компаниях. Помимо комплексного технического и управленческого опыта, работа в финансовом секторе научила меня главному: команда — это основа успеха.

В банке я познакомился с будущим сооснователем компании Skolopendra Сергеем Позитуриным. Тогда же мы сформировали основной «костяк» из семи специалистов — они последовали за нами, когда мы поняли, что работа по найму не дает достаточной свободы для реализации технического и экспертного потенциала наших проектов.

Так мы пришли к созданию компании, основной идеей которой стал уход от строгой запротоколированности, ограничивающих регламентов и отсутствия личной ответственности. В команде мы хотели выстроить прежде всего партнерские отношения, где каждый понимает, для чего он работает и за что отвечает лично. 

Наша система взаимодействия

  • Для решения задач мы привлекаем как опытных специалистов, так и талантливых новичков. Перспективных студентов мы находим через знакомых в университетах или напрямую, например, через хакатоны. У нас много интересных проектов, атмосфера неформальная, поэтому молодые ребята часто предпочитают остаться у нас, а не идти в раскрученную IT-корпорацию.  Такое командообразование позволяет в экспресс-режиме в течение месяца максимально раскрыть потенциал нового сотрудника и сделать его полноценным участником команды.
  • Карьерный рост любого новичка идет с шагом в три месяца: он приходит без опыта на позицию стажера, через три месяца может стать junior, еще через три месяца — middle, затем — senior. После работы от полугода с внутренними менторами и командой на сложных проектах возможно развитие в сторону тимлида или R&D-эксперта уровня архитектора решений. Ускорению карьерного роста также помогает «прививка ответственности»: чтобы стать на ранг выше, сотрудник должен подготовить себе замену. Такой подход создает точки тиражирования команды и культуры уже в среднесрочной перспективе.
  • Для достижения максимального командного эффекта мы соблюдаем одно важное правило: специально перемешиваем сотрудников на проектах, не позволяем их профессиональному взгляду «замылиться». Так люди быстро прокачиваются в разных областях и остаются мотивированными на результат.
  • Мы даем сотрудникам максимально возможную свободу действий и творчества в соответствии с занимаемой ими ролью. Они несут полную ответственность за свою «маленькую песочницу», понимая, что завтра ее может подхватить другая команда и сказать им «спасибо». Это формирует иной подход к созданию и ведению проектов, а также другой уровень отношений как внутри нашего коллектива, так и на проектах наших внешних партнеров.

Сейчас над проектами, реализуемыми компанией, трудится в общей сложности около 60 человек — не считая внешних компаний-партнеров со своей экспертизой в разных областях, которых мы привлекаем на комплексные проекты «под ключ».

Ответственный подход к выбору компаний-партнеров и окружения

В самом начале мы заметили тревожную тенденцию — практически все стартапы обособляются от рынка, избирают философию одиночки. Мы решили действовать с точностью до наоборот — активно налаживать коммуникацию с внешним миром. Поэтому категорически не хотели искать изолированный и скучный, никого не вдохновляющий офис.

Вместо этого мы остановили свой выбор на сети смарт-офисов, где царит атмосфера партнерства, а другие резиденты стали нашими «братьями по разуму», поскольку наши философии очень похожи. Забегая вперед, скажу, что именно там мы выросли из команды в пять человек до компании, на проектах которой занято более 50 сотрудников.

Нам нравится объединять вокруг себя предпринимателей-визионеров, которые не ищут стандартных путей. В таком формате можно найти и вдохновение, и схожих по ценностям партнеров.

Почему это важно? Дело в том, что клиенты не хотят собирать свой продукт по частям в разных компаниях, а мечтают получать на руки уже готовый проект. Именно это мы предоставляем заказчику.

Как это работает? Каждый из наших бизнес-партнеров — самостоятельная компания. Когда к нам приходит клиент с идеей IT-продукта, первым делом наш маркетинговый партнер проводит исследования и формирует сквозную стратегию развития на рынке.

Затем мы разрабатываем сам IT-продукт. Далее начинается видеопродакшн, раскрутка, брендинг и PR, плюс есть партнеры, прорабатывающие юридические моменты.

За счет такого подхода мы предоставляем клиентам услуги по разработке IT-продукта в режиме «единого окна».

Аналогично это работает и со стороны наших партнеров — когда к ним приходит заказчик, они могут предложить полный цикл услуг, подключая в нужный момент нас. Все стороны в плюсе: компании-партнеры получают органический приток клиентов, клиенты — проверенных подрядчиков на все виды работ.

При проектной работе с партнерами важным фактором для нас является совпадение по философии: вера в свое дело, соблюдение сроков и качества, а также желание развиваться и быть конкурентными.

Партнерские взаимоотношения с клиентами

Решив уйти из найма, мы понимали, что предстоит большая работа по упаковке нашей экспертизы в формат УТП для клиентов. Мы проанализировали рынок и поняли, что подавляющее большинство наших заказчиков хотят простых решений — чтобы задачи решались экспертно, прозрачно, качественно, в срок и с оптимальными затратами ресурсов.

Когда к нам приходит потенциальный клиент, мы стараемся комплексно погрузиться в его проект и создать своеобразный виртуальный макет будущего продукта.

Для этого применяем метод ролевой модели и анализируем проект не только как исполнители, но и стараемся посмотреть на него глазами заказчика, пользователей, регуляторов, представителей сферы кибербезопасности.

Мы задаем много наводящих вопросов, чтобы выявить потенциально слабые места, требующие дополнительной проработки. 

Таким образом, мы для клиентов становимся не просто подрядчиком, а технологическим партнером.

Я считаю такой подход оптимальным, потому что на создание IT-продукта тратится максимум 10% его себестоимости, остальные 90% уходят на дальнейшее развитие и сопровождение (за средний цикл стартовой жизни продукта в три года). Поэтому важно заложить правильную архитектуру и нужный запас прочности еще на старте.

Почему такой подход эффективен

Мы убеждены, что лучшим подтверждением эффективности любого метода являются цифры. С нашим подходом за прошедший год мы выросли от 2 до 15 специалистов непосредственно в офисе и еще 45 на проектах в разной степени удаления и совместительства, что позволяет оперативно масштабироваться под задачи заказчика.

В обороте с 300 тысяч рублей в квартал на старте мы вышли на показатели порядка 10 млн рублей в месяц. Растем на 10-15% в месяц и намерены сохранить эти темпы развития. Кроме того, порядка 20% проектного масштабирования дает наша партнерская программа.

Как внедрить философию партнерства у себя в компании?

  1. Начните с выстраивания партнерских отношений внутри компании. Здесь вам помогут грамотная система мотивации сотрудников, совпадение по культуре и методам работы, гибкая и открытая команда, готовая в любой момент переключиться на выполнение новых задач.
  2. Будьте в рынке, чувствуйте и предугадывайте его. Плотное взаимодействие с другими компаниями может улучшить ваш продукт. Для налаживания партнерских отношений эффективно подбирать или создавать рабочие пространства (по принципу комьюнити по интересам), где собираются другие предприниматели. Такая коммуникация поможет быстрее выйти на уровень понимания продуктов и доверия, необходимый для эффективного сотрудничества, а также увеличит скорость и качество совместной работы.
  3. Сформулируйте свое УТП, исходя из экспертного ноу-хау. Подумайте, что вы можете предложить клиенту для эффективного решения его задач с запасом прочности на перспективу. В этом поможет экосистема с партнерами: заказчику не придется собирать продукт по частям в разных компаниях с риском получить нестыкуемые куски — он получит полный спектр услуг, обратившись к вам.
  4. Анализируйте проект заказчика и относитесь к нему не только как исполнитель. Рассматривайте его комплексно, максимально представляя то окружение, условия и ценности, в которых продукту предстоит развиваться. И тогда для клиента вы перейдете из разряда «очередных подрядчиков» в категорию технологического партнера.
  5. Сформируйте долгосрочный план развития продукта. Это позволит на самых ранних стадиях принять правильные решения — как и с кем его делать.

Фото в тексте и на обложке: Unsplash

Источник: https://rb.ru/opinion/partnerstvo-v-biznese/

Суть партнерских отношений между мужчиной и женщиной: что это такое

Что такое партнерские отношения определение. Партнерские отношения в бизнесе — выгодное сосуществование

Отношения между полами могут приобретать разный окрас с течением времени или при факте смены партнера. Немалое место занимает темперамент людей и то, что они хотят получить друг от друга.

Отношения в парах столь многогранны, что те либо иные их вариации получили определенные термины, благодаря которым можно приблизительно определить стиль поведения мужчины и женщины, об этом подробно решил оповестить наш сайт bursin.ru.

Сегодня мы поговорим о партнерских отношениях между мужчиной и женщиной.

Что необходимо, для того чтобы говорить о таких отношениях, как они протекают и какие обязательные критерии должны в себя включать? В случае, если у Вас еще нет партнера можно приблизительно погадать и понять, каким он будет, если хотя бы на минуточку задуматься, каких людей вы притягиваете в свою жизнь, каких людей обходите стороной и какой вообще сценарий из детства проигрываете уже во взрослой жизни. P.S. – теме жизненных сценариев можно и вовсе посвятить отдельную статью.

Критерии для определения

Итак, что такое партнерские отношения в любви? Это союз двух людей вне зависимости от расы и социального статуса, который заключается на добровольном, обоюдном согласии.

Мотивов быть вместе может быть несколько.

Это может быть любовь, влюбленность, симпатия, привязанность, созависимость, и главный компонент, без которого такие отношения теряют свой блеск это, конечно же, настоящая, человеческая эмоция.

Здоровые, безопасные партнерские отношения включают:

  • взаимное уважение;
  • наличие четких, оговоренных личных границ, нарушать которые запрещено;
  • наличие в паре откровенного, полноценного и доверительного диалога.

Часто такие отношения строятся на основании устного договора о том, как себя вести и в той или иной ситуации, кто берет на себя инициативу в одних конкретных вопросах, а кто в других. Этот договор должен устраивать обоих партнеров. Это важный критерий безопасных и комфортных партнерских отношений.

Свобода и согласие

Отношения между мужчиной и женщиной сугубо личное дело каждого. Т.е. модель общения корректируется только самой парой и в течение времени она, конечно же, может видоизменяться и корректироваться.

Пара может придерживаться семейных канонов и более консервативных взглядов (секс только после свадьбы, мужчина – добытчик, женщина – хранительница очага и т.п.

), но и может также откинуть эти старые стереотипы и то, как «должно быть» и жить себе в удовольствие.

Если говорить в общем, то партнерские отношения, это какие бы то ни было отношения, но основной приоритет здесь – равноправие, т.е. полное отсутствие иерархии, подчинения или двойных стандартов. Главные инструмент решение вопросов – умение договариваться, говорить о тех вещах, которые хочется получить, но и учитывать желания спутника/спутницы.

Противоположные виды союза

Существуют и иные модели гражданского и/или узаконенного брака. Зная эти модели можно сделать выводы о своей личной жизни и возможно что-то изменить в ней.

  1. Доминирование. Власть не распределяется, а принадлежит или мужчине или женщине. Неудобство состоит в том, что мнение «подчиненного» может и не учитываться. Это неудобно, когда ты не согласен, но не и не выражаешь это несогласие. Обратная сторона – передача ответственности. Выполняющий роль пассивного, передает ответственность за выбор активному и остается как бы не виновен в случае неудачи. Крайняя форма доминирования обычно выливается в насилие:
  • Психологическое (обесценивание, словесное унижение, игнорирование);
  • Физическое (побои, толчки);
  • Сексуальное (принудительный секс, изнасилование);
  • Экономическое (воровство, «отбирание» заработной платы, удержание денег).

Часто в доминирующих отношениях люди думают стереотипами:

«Бьет – значит любит»; «Мужчина всегда прав»; «Говорить о чувствах – неприлично и удел слабых».

  1. Манипулирование. Сложная модель и менее заметная. Здесь есть манипулятор и его жертва. Часто первый сам не осознает, что манипулирует. Главный признак манипуляции – человек хочет, чтобы Вы сделали, что-то, но никогда не скажет о своем желании напрямую. Т.е. он будет вынуждать выполнить жертву какое-то действие, даже если она сама не хочет этого. Часто методом манипуляции является чувство вины, на которое давит манипулятор, чувство жалости или собственной беспомощности. Также сюда относится шантаж и истеричные припадки (как у женщин, так и у мужчин).

Как бы банально это не звучало, но успех отношений зависит не от Александра Бирюкова, соседки Наташи и даже не от литературы по семейной психологии. В создании отношений главную роль играете Вы и Ваш партнер. Если оба заинтересованы в построении отношений и при этом, уважают друг друга – все непременно получится!

Источник: https://bursin.ru/partnerskie-otnosheniya/

Водителю
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: